La Técnica de venta de una agente novata y su desconocida empresa

El primer día después de la formación para agente de seguros,me mostraron cuál sería mi lugar de trabajo, me pusieron delante de un escritorio  un teléfono y las páginas de teléfonos amarillas.se suponia que usara tecnicas de venta por teléfono

Debía llamar a personas desconocidas, buscando teléfonos en las páginas amarillas locales.

Me negué en rotundo

-yo no quiero vender a nadie que no le vea la cara…

y salí del despacho decepcionada por las técnicas de venta que usaban. la otra opción que me dieron era buscar en mi agenda de contactos personales y vender a amistades, familia etc.. por supuesto me negué igualmente.

Pero no me rendí, si no me gustaban sus técnicas de venta, aplicaría mis propias  técnicas que eran mucho más creativas… esto fue lo que hice…

Yo confiaba en la empresa, había escuchado como resolvía los siniestros y pagaba a los damnificados, tenia buena reputacion fuera del pais, yo sabia que cumplía su promesa de ayudar en caso de siniestro, todo lo que tenía que hacer era verificar los comercios e insistir en que cumplieran con las condiciones requeridas en caso de siniestro…

Técnica de venta improvisada

Mi mayor preocupación era ir a casa sin ninguna experiencia, quería tener algo que contar, alguien con quien hablar de mi empresa nueva y flamante, por cierto, en esta época nadie conocía a mi empresa ni a mi, era totalmente desconocida, los últimos 13 años fuera del mercado laboral lo pase criando a mis tres hijas. Sin embargo eso no era ninguna excusa para mi, quería tener contacto con personas y dar servicio, me encantaba la idea de ser agente de seguros.

Me presentaba como Agente de Seguros en prácticas, la empresa quería dar servicio para darse a conocer y usaba a sus agentes nuevos para hacerlo (eso me lo invente improvisadamente) pero resultó ser todo un éxito.

Revisaba el local y asesoraba sobre las mercancías  paradas en el suelo, las puertas y ventanas y los accesos, las ventanas los cierres, la caducidad del extintor y que se yo, todo lo que aprendí durante  los 15 días de formación.

Daba la mejor de las informaciones para que en caso de siniestro pudieran recuperar el capital perdido,(aun no siendo mi cliente) siempre y cuando estuviera todo en su lugar y debidamente protegido.

Al principio de mis prospecciones no iba con idea de vender nada, solo de asesorar acerca del cumplimiento de las normas para que en caso de siniestro los comerciantes pudieran hacer su parte de siniestro y cobrar por las pérdidas, buscaba que me conocieran, que supieran de mi y de mi empresa nueva y flamante y sabes que…

Técnicas de cierre de ventas

….estaban tan agradecidos por la información que les brindaba gratis, que me mostraban sus pólizas para anotar el vencimiento y renovar el próximo año conmigo, con mi desconocida empresa, entonces les hacía un presupuesto de cuánto les iba a costar la póliza , ellos confiaban en mí.. esto fue una gran lección para mi,

Técnicas de ventas efectivas

Lo que paso despues de esto es lo siguiente  …  cada vez que visitaba un local comercial pasaba lo mismo, me entregaban sus pólizas para anotar el vencimiento y el precio de la renovación, en esa época íbamos con proyectos de papel, y con calculadora, como lo de calcular no se me daba muy bien, lo que hacía era llamar a la oficina para que me hicieran una valoración sobre los capitales que ya tenían contratados, así no perdía el tiempo en tarificar tanto procentaje de esto y de lo otro.

Eso si era una buena técnica de venta efectiva! (me daba poderío)

Recuerda, yo no salia a vender, solo a asesorar, a dar servicio,

Con esta fórmula en tres meses facture la cantidad de primas que me pedían por todo un año, gane los premios del trimestre y me puse en el primer lugar en mi oficina, y ¡deje de ser novata!…

Te explico todo esto porque en estos tiempos donde muchas personas que son vendedoras dicen que la venta es dificil yo digo que sí, que es difícil,

Con las técnicas de venta que dan es para quemar a cualquiera. (las que me dieron a mi)

Los consumidores no queremos más productos, queremos soluciones, asique sé creativo, inventa algo que a ti te sirva y luego llévalo al mercado.

“No compramos taladros, compramos los agujeros que nos hará el taladro”

Ahora ya uso a mi modo las tecnicas que aprendo en mi sitio favorito online, mira aqui, puedes mirar gratis por 7 dias sin tarjeta 

Be Sociable, Share!

    2 comentarios

    1. Superb article!!!
      Loved the last part, that part is the best!

      «Remember, I didn’t go out to sell, just to advise, to give service,»

      Have subscribed to your newsletter!

      Excelente articulo !!!
      Me encantó la última parte, esa parte es la mejor!

      «Recuerda, no salí a vender, solo para aconsejar, para dar servicio»

      ¡Suscríbete a tu newsletter!

      • Thank you for reading my article I am happy that you would like it, it is true that many «sellers» are in the hunt plan, this ruins the reputation, it is better to let customers come to look for us because we make a difference with the product we are promoting, We give more value in the market if we act with honesty and are generous in our work, Greetings ..

    Deja un comentario

    Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

    Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.